Pronti a tornare dalle vacanze a bombazza?

Come va? Ti stai divertendo? Beh spero per te che tu sia ancora in ferie mentre stai leggendo questo articolo

Primo perché significa che ti stai ancora divertendo, e secondo perché vuol dire che te lo puoi permettere, che il business dell’anno scorso è andato bene

Nel frattempo voglio iniziare a portarmi avanti e darti qualche consiglio per far si che anche il prossimo anno inizi col botto e vada ancora meglio di quello appena concluso

Come sai il tema del vivere di fitness è un argomento molto caldo per noi, perché mi piace che questo lavoro venga portato avanti con passione da professionisti che siano soddisfatti anche a livello economico

Si dice che chi ben comincia sia già a metà dell’opera, per cui direi di sfruttare tutti i buoni propositi di settembre per partire già alla grande con il nuovo anno!!

Innanzitutto, il primo step da compiere è un cambiamento culturale. Devi entrare nell’ottica che si tratti di un business, sei un’azienda, e in quanto tale devi imparare ad avere a che fare con i numeri e con il tracciamento dei risultati

Devi imparare a programmare gli obiettivi, a trasformarli da obiettivi economici a obiettivi in termini di servizi venduti, ma soprattutto devi imparare a ragionare in termini di soldi incassati e non di ore erogate

Distruggere i margini per erogare più ore non ha il benché minimo senso

Detto questo, per sapere a quante vendite corrisponda un cliente “chiuso” devi avere un minimo di storico su quante free session devi erogare prima di poter chiudere con un cliente. Non servono anni di raccolta dati, ti basta qualche mese

Altro punto importante, devi sapere in media quanto ti porti un cliente nuovo in termini di incassi. Se in media ti chiudono una volta alla settimana a 25€ è sicuramente diverso che una media di tre volte a settimana a 60€ l’una.

Anche qui, devi metterti con pazienza e raccogliere dati. Certo la loro attendibilità soprattutto su quest’ultimo punto è relativa, però ti dà un’idea di massima su quanto sia vicino o lontano dal tuo obiettivo

Sento già che nascono le tue prime obiezioni, del tipo

“Si ma io non ho questi dati come faccio? Devo passare mesi a raccoglierli e quando guadagno??”

Ottima domanda, ma la risposta è molto semplice. In questo caso la raccolta dati coincide con i primi aumenti di fatturato, perché mentre raccogli i numeri che ti servono starai già aumentando il tuo pacchetto clienti

Semplicemente, senza saperli a priori, i primi mesi devi metterti, come si dice, testa bassa e pedalare, per riuscire a raccogliere il numero più alto possibile di free session e cercare di chiudere più clienti possibili

Semplicemente andrai “alla cieca” senza sapere quante ne dovrai fare per ottenere gli obiettivi che vuoi

Ma sarà solo la fase iniziale, perché la raccolta dati inizierà già dalla prima lezione erogata. Inoltre, come approccio ha il vantaggio di garantirti risultati più veloci, per via dell’alto numero di contatti presi

Certo, a patto di saperli chiudere. Ma in questo ti aiutiamo noi

Quello che mi preme farti capire è proprio il cambio di approccio, il cambio di punto di vista sulla questione. Poi per i mezzi pratici ti aiutiamo noi, con gli articoli del blog, con la nostra nuovissima rivista “vivere di fitness”.

E con le nostre formazioni, la membership online e tutti i workshop monotematici che teniamo regolarmente

Tu da parte tua devi solo avere l’umiltà di cambiare sistema, di aprirti ad un nuovo approccio. D’altronde se stai leggendo queste righe e sei arrivato/a fino a qui è perché vorresti ottenere di più dal tuo lavoro e dalla tua carriera

Sai come si dice, i mezzi che ti hanno portato fino a qui non sono quelli che ti faranno arrivare al prossimo obiettivo

E ora la parte interessante: i consigli pratici per poter mettere in atto quanto scritto finora e iniziare a tirarci fuori dei bei numeri:

Innanzitutto fatti conoscere. Quello che nel gergo viene chiamato self brand è semplicemente il portare la propria immagine ad essere conosciuta nell’ambiente in cui lavori. Non sto parlando di complicate strategie social, ma di farti conoscere nell’ambiente in cui lavori. Se sei in palestra, fatti vedere, parla con le persone, ma soprattutto l’arma definitiva in questo senso è iniziare a fare i corsi. Hai a disposizione una classe con dieci-trenta persone a seconda delle dimensioni e del bacino di utenza, e tutte sono lì per conoscerti in un colpo solo. Hai la possibilità di mostrare a tutti loro la tua bravura
Usa strategie per portare queste persone dal corso di gruppo alla lezione di personal (free session, consigli personalizzati,..)
Dai loro di più di quanto promesso per fidelizzarli
Una volta che saranno contenti, stimola il passaparola con degli incentivi
Dalle lezioni personal, cerca di portarli a fare degli small group e portare il tuo business su un altro livello
Ultimo ma non ultimo, nelle settimane ho scritto decine di articoli in cui approfondisco ognuno di questi temi: ti consiglio molto caldamente di leggerli e metterli in pratica!!!
Consiglio bonus: investi nelle nostre formazioni, in cui ti diamo i metodi e gli strumenti per diventare un personal trainer di successo pieno di clienti soddisfatti!