Prosperare con i piccoli gruppi all’aria aperta: si ma come?
Eccoci qua ancora una volta a parlare di fitness all’aria aperta
La settimana scorsa ti raccontavo del vantaggio sleale grazie al quale, implementando anche solo questo, riesci a far svoltare la tua carriera. Come hanno già fatto decine di trainer che si sono formati con me e di cui ti ho riportato le storie. Se te lo fossi perso, trovi qui l’articolo da rileggere.
Abbiamo capito quindi i vantaggi sia dell’allenamento all’aria aperta, che del lavorare con gli small group. Ti ho spiegato numeri alla mano che avere 8 persone che ti danno 15€ l’una è sicuramente più remunerativo che averne una sola che te ne dà 40. E ora sono convinto che la domanda che ti frulla per la testa sarà: sì ok tutto bello, ma io come le raggruppo queste 8 persone?
E soprattutto, 8 persone a 15€ sono meglio che una sola a 40, ma se io riuscissi a “chiudere” tutti questi 8 a 40€ l’uno? Non sarebbe ancora meglio?? Ma certo che lo sarebbe!! La matematica d’altronde non è un’opinione.
Però c’è un problema, anzi due, che non hai considerato.
Non perché tu non sappia fare il tuo lavoro, anzi! Proprio perché sei un bravo o una brava trainer, ragioni giustamente da personal trainer. Allenamento personalizzato con servizio premium per tutti i tuoi clienti.
Però come detto questa soluzione porta con sé due differenti problemi, che risolvi imparando a ragionare come un Imprenditrainer.
Il primo problema è che chiaramente, se una persona riuscisse a permettersi un servizio premium, lo comprerebbe. Al netto di tutte le considerazioni del caso, ovvero che tu sia riuscito/a a far passare il messaggio corretto sull’importanza di un allenamento personalizzato, e che la tua immagine sia percepita come quella di un Professional Trainer, ci sono ancora persone che giustamente non possono proprio permettersi certe cifre. Purtroppo ogni tanto l’obiezione che ti fanno sul prezzo è vera, non è fatta per nasconderne un’altra.
Se tu volessi per forza chiudere al prezzo che dici tu, li perderesti. Della serie 40€? No troppo. Ok grazie buona vita. Ti è mai capitato? A me all’inizio si, e a quasi tutti i trainer che ho formato. Quindi la mia domanda è: perché lasciare dei soldi sul piatto? Queste persone a 40€ non le puoi chiudere, cosa fai, le lasci li e speri di trovarne altre oppure provi a monetizzare quel che riesci?
Beh, se io fossi in te ci farei un pensierino..
Problema numero 2: ammettiamo anche che tu sia riuscito a chiudere queste 8 persone alla cifra che dici tu. Prima di stappare lo spumante fermati a seguire il mio ragionamento.
Nell’ottica di un mondo idilliaco in cui tu chiudi con tutti questi clienti alla cifra che vuoi tu, hai in un batter d’occhio altre 8 ore occupate in agenda. Bellissimo, non è vero? Beh, non proprio..
Purtroppo i personal trainer ragionano in termini di ore erogate, mentre i Professional trainer che sono diventati imprenditrainer ragionano in termini di euro incassati, che si traducono in euro incassati per ogni ora erogata.
Questo perché non hai infinite ore a disposizione. Oltre a diventare poi un discorso di qualità della vita, che però non mi permetto di impostare perché non voglio entrare nel merito della vita privata di nessuno, devi ammettere che prima o poi le ore finiscono. Detto in parole povere, prima o poi la palestra chiude e scocca la mezzanotte. Giornata finita, ci rivediamo domani.
Quindi ora dimmi, se anziché avere tutte queste ore a 40€, tu lasciassi che quegli 8 clienti ti pagassero solamente 15€ a testa, e tutte le altre ore invece le occupassi con altre persone a 40€?
Tanto come dici tu, l’agenda la riempi comunque… A fine settimana incasseresti due ore in più senza averle erogate.
E ora ti dico: se anche quegli 8 clienti potessero permettersi le tue tariffe, potresti proporre loro al posto di una lezione individuale a 40€, due lezioni di gruppo a 15€ a testa. Ed ecco altre due ore in più incassate ma non erogate
E se, continuando così, ti ritrovassi anche solo con il 25% delle ore in agenda dedicate agli small group? Quanto incasseresti in più, e quante ore potresti liberare senza ridurre i guadagni ma anzi aumentandoli?
E ora pensa, se tu lo potessi fare fuori dalla palestra, in uno spazio dove non hai costi? Tutto incasso quindi..
Si, ma come fare?
Rispondiamo finalmente alla domanda di inizio articolo: come trovare tutte queste persone se non lavori all’esterno e non hai un bacino d’utenza a cui attingere come invece accade in palestra??
Beh, è molto semplice, e la soluzione te la diamo noi!! Con la formazione on demand di Outdoor Coach!!
Ti ho parlato molte volte di questo format, grazie al quale attiri moltissime persone e le alleni in un modo completamente diverso da come fa qualunque tuo concorrente!!
Crei una cornice di intrattenimento e di informazione davvero interessante, portando a costruire un entusiasmo che difficilmente si risolve a fine allenamento.
Tradotto: fidelizzerai moltissimi che proveranno questo allenamento!!
Fossi in te ci penserei seriamente, tutti i trainer che hanno fatto questa scelta si sono ripagati la formazione nel giro di qualche small group erogato, e ora sono pieni di ore che portano loro grande soddisfazione, economica ma non solo!!
Approfittane ora, lo puoi fare comodamente da casa tua on demand!! Puoi seguirla ovunque ti trovi, anche in vacanza. Inoltre voglio invitarti anche ad un evento outdoor unico sulla spiaggia.
Il Cross the Beach a Bibione il 3 Settembre. Vivremo una giornata di allenamento e divertimento in spiaggia.
E poi mi raccomando, voglio assolutamente sapere come sarà svoltata la tua carriera
Chissà che non sarai proprio tu il prossimo caso studio che presenterò nei miei articoli 😉
A presto!
