Il più potente strumento di raccolta contatti per i Personal Trainer
IL PASSAPAROLA
Negli anni ho avuto la possibilità di conoscere un numero impressionante di personal trainer.
La maggior parte di loro (per non dire tutti) si affidano allo stesso sistema di acquisizione clienti: il passaparola.
Questo famigerato strumento, re della lead generation nelle palestre di tutta Italia, è sicuramente quello più usato da tutti.
Personal trainers che sostengono abbia portato loro decine e decine di clienti: parenti di clienti, amici di clienti, conoscenti di clienti, e persino haters di clienti.
Insomma, si sono riempiti l’agenda grazie al passaparola.
Ora, non sono qui per dire che questo sistema non funzioni, anzi.
E ti dirò di più: se fatto nel modo corretto, il passaparola (o referrals, per usare un termine più tecnico) porta davvero un bel numero di clienti.
Ma ho qualche domanda per te:
- Sei davvero sicuro di farlo nel modo giusto?
- Quanti clienti ti ha portato VERAMENTE?
- Ti senti davvero pronto ad affidare il tuo futuro economico a uno strumento del genere?
Trovo in particolare che sia quest’ultima la domanda chiave.
È un po’ come se tu avessi in garage una vecchia macchina con su 300 mila chilometri.
Certo, ti porta in giro, tutte le mattine ci vai a comprare il pane e consuma pure poco, ma ti fideresti a usarla per farci un viaggio da 1000 km?
Scommetto di no.
Forse è il caso di pensare di cambiarla.
Fuori di metafora, forse è il caso di fare il salto di qualità.
Dipende da te.
Questo è uno di quei classici momenti in cui ti trovi di fronte a un bivio.
Da una parte puoi continuare a lavorare come hai sempre fatto, in fondo ha sempre funzionato.
Di fame non ci sei mai morto/a, i tuoi clienti a fine mese li hai sempre tirati su in qualche modo.
Una volta arrancando, una volta in modo più agile, una volta non sapendo proprio dove sbattere la testa.
Il tutto ovviamente accompagnato da lamentele su quanto è cattivo il mondo e quanto sono stupidi i clienti.
Oppure, puoi decidere di imboccare la strada alternativa, quella della crescita personale e professionale, e trasformarti in un “PROFESSIONAL TRAINER“.
Sto parlando del professionista del fitness che chiude i clienti che vuole, alla cifra che vuole, senza stare lì ad aspettare che qualcuno gli piova dal cielo con i propri soldi in mano.
È possibile?
Ma certo che lo è!
E per i 1.438 trainer che ho formato finora, è la normalità.
Qualunque sia la tua scelta, a me piace che sia fatta in modo consapevole, con onestà intellettuale.
Ora sai che c’è la possibilità di prendere in mano la tua vita lavorativa e trasformarla.
Quindi il fatto che tu decida di non farlo è solo una scelta tua.
In questo primo articolo di una serie dedicata al “PROFESSIONAL TRAINER”, voglio darti un’introduzione a questa figura.
Nelle prossime settimane vedremo, un aspetto alla volta, in che cosa questo professionista si distingue da tutti gli altri e perché è in grado di tenere le redini della propria vita professionale.
Infatti, i nostri “PROFESSIONAL TRAINER” certificati (attualmente più di 1.400), sono professionisti seri e preparati, con un background tecnico molto solido, e con delle armi molto affilate nel loro arsenale dal punto di vista commerciale e della comunicazione.
Sono personal trainer che arrivano a chiedere anche cifre come 200€ per una singola sessione erogata, e soprattutto le ottengono.
Senza dover contrattare come se fossero il banco del pesce di un mercato di periferia.
E la cosa interessante è che non ti sto parlando di trainer che lavorano in centro a Milano o a Roma, dove il potere economico delle persone e il costo della vita giustificano certe cifre.
Ti sto parlando di trainer sparsi per tutta la penisola, nelle grandi città ma anche nei paesini più improbabili.
Certo, non ti nascondo che chiedere queste cifre in Duomo a Milano è sicuramente più facile che farlo in una palestra di Cefalù.
Però anche qui si possono ottenere.
Come?
Con il sistema giusto, ovviamente!
Con il giusto approccio al cliente e la capacità di insegnare e comunicare nel modo corretto.
Ti ho ingolosito, non è così?!
Bene, allora resta collegato/a perché riceverai presto aggiornamenti di questa rubrica per fare finalmente quel salto di qualità che ti meriti!
Stay tuned!
