Il nostro obiettivo sei tu
Hai letto l’articolo di due settimane fa sulla filosofia dietro il metodo Cross Cardio?
Fammi indovinare, se lo hai letto scommetto che nella tua testa c’è più confusione di prima
Ecco, con l’articolo di oggi vorrei provare a diradare un po’ della nebbia che si è formata intorno all’argomento, anche se parte di questa foschia è fisiologica
Avere dei dubbi infatti è la base della crescita, perché stimola quella sana curiosità e voglia di crescere senza la quale non si va da nessuna parte
Nello scorso articolo infatti ti ho fatto un cappello introduttivo in cui ti accennavo le due facce della medaglia del mio Metodo, ovvero quella tecnica e quella commerciale
L’argomento che mi premeva trattare era un altro, per cui ho volutamente toccato di sfuggita il tasto.
Oggi invece te lo voglio spiegare, perché mi sono reso conto che forse sia il caso di spiegarti ciò che oramai per me è scontato
Partiamo dalle basi: il metodo Cross Cardio si compone di due facce, ovvero quella tecnica (in primis, visto che siamo una scuola di formazione che ha lo scopo di culturalizzare il settore del fitness), ma anche di una faccia commerciale.
Normalmente, nella cultura italiana, il pensiero comune vorrebbe che le due parti di questo intero fossero in contrapposizione l’una con l’altra. Gli altri, le persone comuni, reputano quasi degradante parlare di argomenti commerciali come la vendita.
“Se c’è la qualità, il prodotto si vende da solo”
Quante volte l’hai sentito dire? Io tante. Ma lascia che ti dica che non è affatto vero
O per lo meno, è un retaggio culturale che arriva direttamente dal dopoguerra, quando un Paese da ricostruire aveva bisogno di qualsiasi cosa.
Bastava aprire un negozio qualsiasi, dire che eri lì, e i clienti arrivavano. Eh grazie, eri l’unico..
Ma oggi la concorrenza è alta, e di solito è un passo avanti a te. Per cui se vuoi prosperare, l’aspetto tecnico da solo non basta
Devi formarti sul lato commerciale, che significa vendita dal vivo, 1 a 1 quando vuoi chiudere un cliente, ma ancora meglio (ed è un grosso vantaggio di Cross Cardio), 1 a tanti quando stai tenendo un corso
Infatti, se ci pensi quando fai un corso è come se fossi uno speaker che fa una presentazione su un palco con un pubblico di 10-30 persone (a seconda della capienza del tuo corso)
Se sei bravo in questo (ed è quello che insegniamo noi), hai la possibilità di fare contemporaneamente 30 proposte di vendita ad altrettante persone, che potrebbero essere tuoi clienti di lì a poco
Persone che peraltro stai allenando, quindi stanno già vedendo la qualità tecnica che ti contraddistingue
Una potenza di fuoco devastante!! Infatti i nostri trainer riescono a riempire l’agenda in tempi record.
E qui l’aspetto commerciale si fonde con quello tecnico, perché appunto queste persone si approcciano a te mentre tu le stai allenando!!
Permettimi di chiarire meglio: sei in sala, e hai davanti a te 30 persone, 30 potenziali clienti, a cui mostri le tue abilità tecniche di trainer (e ti spiegheremo dei trucchi per farle toccare con mano a tutti e 30), a cui mostri quanto sei bravo/a per 45 minuti o anche un’ora, e nel frattempo mostri loro (in modo del tutto non invadente nè insistente) che tu sei lì per aiutarli, per allenarli, per far raggiungere loro i propri obiettivi. Fai capire loro che è il tuo lavoro e che sei pronto ad aiutarli
Hai presente l’immagine del tao?
In questo caso, bianco e nero sono le tue capacità tecniche e quelle commerciali, che si fondono in una unità che sei tu come trainer, così come è la tua lezione che stai proponendo loro
Tutto qui. Tu sei un trainer, è giusto che inizi a considerarti un’entità complessa che vada oltre il singolo aspetto isolato dagli altri
Se vuoi avere successo, devi iniziare a coltivare tutti gli aspetti legati al successo, è un tuo preciso dovere. Altrimenti non riuscirai mai a raggiungere i tuoi obiettivi
Esattamente come tu stesso/a dici sempre ai tuoi clienti, che se vogliono ottenere ciò per cui si affidano a te devono impegnarsi sia in allenamento che con l’alimentazione, ed esattamente come tu sei l’esperto di allenamento che spieghi loro anche come mangiare ( ovviamente senza travalicare i confini legali della materia), anche noi siamo gli esperti di allenamento che ti spiegano anche come vendere queste capacità tecniche
Tu vuoi far raggiungere i risultati ai tuoi clienti, noi vogliamo far raggiungere i risultati a te. Loro hanno degli obiettivi, tu ne hai altri, e quindi noi dobbiamo insegnarti quello che serve a te
Quadra se ci pensi, no?!
Questo è il nostro obiettivo, questa è la nostra filosofia, questo è il nostro metodo
E se vuoi finalmente arrivare ai risultati di fatturato che finora hai solo osato sognare, ti basta partecipare ad una nostra formazione, e anche tu potrai vedere la tua vita cambiare come solo osavi sognare
Ps se vuoi iniziare a guidare la tua vita il più presto possibile, trovi qui il calendario delle prossime formazioni.
Non te le perdere!!
